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        郭南海解释的很清楚，对货运市场还有高速收费站的情况，非常了解，说话也几乎不用什么思考，张嘴就来。

        “郭总，你说的这些，我们合同上可不是这么写的，我们的合同上写的是，贵公司负责运输安装调试，现在你们对运输成本估算不足，这跟我们公司无关吧？”钟馥莉当然懂得漫天索价落地还钱的道理，虽然她心里比任何人都着急，但是谈判的时候，越是着急的一方，越是容易吃大亏。

        郭南海人老成精，他听着钟馥莉的话，心中不屑一顾：你少跟我来这套，合同是这么定的，但是现在你预付款已经付了百分之七十，设备却还没动身，眼下最着急的应该是你，你要是不着急，会大老远的从广东跑到这冰天雪地的东北？

        郭南海对钟馥莉的心理拿捏的很准，不过话却不能这么说，他还得装糊涂，“是，是，钟总说的这些都是，不过咱们这不是也有实际情况摆在这里吗，咱们也要实际情况实际分析。”

        “我有个疑问，既然这家跟咱们厂经常合作的物流公司不愿意拉运，那我们何不换个单位试试看呢？”钟馥莉问。

        “钟总说的是，我们也想到了，我们就是重新换了一家运输公司，这家运输公司的报价五十万，要比第一家我们常合作的那家运输公司报价九十万低了不少，所以我们就准备让这第二家物流企业实施拉运，虽然这样比我们预算的成本要高的太多，但是为了维护客户利益，我们也认了。”

        钟馥莉对郭南海口中的维护客户利益，在心中嗤之以鼻，但是鄙夷是鄙夷，只能在背地里进行，“既然是这样，那现在又出了什么问题？”

        “你听我从头说，我们原本预算是一辆车两万，九辆车一共是是十八万，这是我们原先的预算，现在那六辆正常装载的车价格不变，但是那三辆超宽的车运费就不一样了，跟我们最早合作的那家报价九十万，抛去十二万的六辆车运费，还有七十八万，九十这三辆三超货车的运费，平均每辆是二十六万元，这里面包括了拆收费站，运费等全部费用。不过这个价格我们公司实在接受不了，我们的这次设备订单毛利润也没有九十万，所以，自然是通不过，我们只有换运输公司，第二家，也就是我们现在用的这家，报价五十万，抛去十二万，那三辆超宽车每辆就是差不多十二万的运费，这个价格我们还可以勉强接受，所以，也就用这家运输公司给我们拉运咱们这批设备。”

        钟馥莉三人都没说话，因为她听的出来郭南海后面要说的才是关键。

        “这第二家运输公司，在装好货后，却临时反悔，拒不答应拉运，说我们先前涉嫌欺诈，那三辆车超宽车的运费太低，不光不挣钱，而且还要赔很多钱，所以，他们单方面撕毁运输协议，拒不拉运，如果要拉运，他们要重新签订运输合同，定价一百五十万，他们这是狮子大开口，公司当然不会同意，所以，就成了现在的局面。”郭南海把手一摆，示意自己也没好办法。

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